Målet med marknadsföring av webbinnehåll är att försegla konverteringar. Att slå varma kunder till lojala kunder är den främsta orsaken till att webbplatschefer spenderar så mycket tid, pengar och ansträngningar på att förbättra elektroniskt innehåll. Sökmotoroptimering (SEO) är värdelös om ditt material inte har det som krävs för att konvertera leads. Ordet "innehåll" har borrats i varje marknadsförarens hjärna under det senaste decenniet eller längre, men många innehållsstrategier misslyckas fortfarande med att skapa lönsamma avkastningar. Om du är trött på att se dumma mätvärden är det inte för sent att göra en förändring.
Konvertera fler ledningar med dessa 7-webbinnehållstips
Känna din målgrupp
Denna del av innehållsråd blir aldrig gammal. Att identifiera din målgrupp och optimera ditt material för deras exakta behov är det bästa sättet att engagera sig med dem, övertyga dem om att köpa din produkt eller tjänst och konvertera varma ledningar till kunder. Återigen känner publiken att de har arbetat för varumärken som vill expandera sin utkik och få riktiga avkastningar från deras webbinnehåll.
Tänk på AirBnB, till exempel. Dess hemsida är bildcentrerad, fascinerande målgrupp: resenärer. Användare kan helt enkelt välja en stad de vill besöka genom att klicka på bilden. AirBnB vet att publiken svarar på bilder mer än text och använder detta faktum till företagets fördel.
Skriv med relevans
Relevans är nyckeln till att skapa webbinnehåll som faktiskt leder till omvandlingar. Om en konsument inte känner en koppling till ditt innehåll, vad håller han eller henne på din sida? Att vara relevant kräver kontinuerlig vaksamhet i dagens snabba webmiljö. Håll din blogg uppdaterad. Det är en investering som faktiskt kommer att löna sig om du fortsätter med det.
Hyr en innehållskritiker för att uppdatera din blogg för dig om du inte har tid. Att hålla relevant betyder att producera innehåll som dagens konsumenter vill att läsa. Ett enkelt tips är att skriva ett branschämne i Google och välj "Nyheter". Detta kommer att ge upp alla senaste nyheterna på ditt ämne så att du kan skriva om aktuella trender.
Optimera dina titlar, metadata och etiketter
Om konsumenter inte kan hitta ditt innehåll, spelar det ingen roll hur bra du har optimerat det. För bästa möjliga avkastning på dina investeringar i webbinnehåll kan du inte ignorera rubriken, metadata och taggar. Det här är brödsmulorna som leder konsumenterna till ditt innehåll, hemsida och så småningom kassan. En magnetisk rubrik drar människor till din sida och hakar dem i en enda rad kopior. Din rubrik ska lova läsaren en fördel, till exempel att lära sig hur man gör något eller samlar tips. Din metadata och taggar är dina lockar, vilket gör att ditt innehåll dyker upp på Google när någon söker efter ditt ämne. Utan dessa aspekter kommer konsumenter aldrig att se ditt material.
Var äkta och känslomässig
2016 är konsumentens år. Googles senaste algoritm, RankBrain, är ytterligare ett bevis för att företaget straffar varumärken som inte optimerar innehållet för människor. Det är lätt att komma fast i SEO och sökordstäthet och glömma att skriva innehåll som dina konsumenter verkligen vill ha. Google gör sitt bästa för att göra sökningar bättre för användarna. För marknadsförare av innehåll innebär det att företaget är givande konsumentcentrerade webbplatser. Du kan göra ditt innehåll äkta och känslomässigt för att uppnå detta. Skriv från hjärtat och var inte rädd för att visa din mänskliga sida. Konsumenterna ansluter sig och engagerar sig med ärliga, transparenta och pålitliga varumärken.
Ta din publik på en resa
Webinnehållsskrivning är bara en del av det större pusset: publikens resa. En fantastisk innehålls marknadsförare tittar på varje steg i försäljartrakten och skapar innehåll för varje milstolpe. Det finns en tydlig koppling mellan försäljningsrattet och kundrelationen. De bryter ner försäljningsträdet i steg för att bygga upp konsumentrelationen, vägleda din innehållsskrivningsstrategi på vägen: konversationsöppnaren, första datumet, det ursprungliga engagemanget och det långsiktiga förhållandet. Helst kompletterar ditt innehåll varje steg i processen, hanterar din publik tills de konverterar.
Gör dem ett erbjudande De kan inte vägra
Dina uppmaningar till handling (CTA) behöver inte låta påträngande eller klichéd på jobbet. Istället för "Registrera dig nu för att få vårt nyhetsbrev!", Försök att göra ett övertygande erbjudande: "Registrera dig för vårt nyhetsbrev för att få specialerbjudanden och insiderrabatter!" Beskriv de fördelar konsumenterna får för att följa din CTA. På det sättet gör du det om dem istället för dig. Om en publik ser att ditt företag erbjuder något av värde, är de mycket mer benägna att lyssna på din CTA. Således omvandlar du dem till leads.
Stäng med förtroende
När du behärskar CTA, är du redo att avsluta ditt innehåll med tillförsikt. Ge konsumenterna något att tänka på, engagera sig med dem även efter att de slutat läsa ditt innehåll. Din avslutande paragraf eller mening bör se framöver, fråga en betydande fråga eller lämna ett tankeväckande förslag. Avsluta med en värdedriven CTA som klarar av affären medan konsumenten är helt engagerad i innehållet. Sedan luta dig tillbaka och njut av konverteringarna.
Skrivar foto via Shutterstock
