Det finns något att säga för att göra en inverkan med en publik. Det är ännu mer kritiskt när du levererar en pitch för att tjäna den allvarliga försäljningen. Du måste få dina publikers förtroende tidigt och pique deras intresse allt under leveransen av din presentation. Om du förlorar dem även för en sekund minskar dina chanser att stänga försäljningen. Därför frågade vi 10-entreprenörer från Young Entrepreneur Council (YEC) följande:
"Vad är ett ovanligt men enkelt sätt att ansluta till din publik när du levererar en tonhöjd?"
Hur man levererar en pitch
Här är vad YEC-medlemmar hade att säga:
1. Gör en personlig anslutning
"Gör lite forskning om de människor du pitching och gör en personlig hänvisning till något relevant du lärde dig om personen. Till exempel, om du vet att de gick till en viss högskola och att deras basketlag gör det bra, gratulera dem till att vara No. 1 basketlag. Hitta ett sätt att ta med någonting personligt på planen. "~ Douglas Baldasare, ChargeItSpot
2. Använd deras namn tre gånger
"Min vän och mentor Karyn Schoenbart, VD för NPD-gruppen och medförfattare till boken Mom.BA Essential Business Advice från en generation till nästa, lär mig att ansluta med någon direkt genom att använda sitt förnamn tre gånger i början konversation: i början ("Trevligt att träffa dig, Alex"), mitten ("Alex, gör den här gelén med det du ser?") och slutet ("Alex, låt oss ansluta igen de närmaste veckorna .”). "~ Alexandra Levit, PeopleResults
3. Ha en känsla av humor
"När en talare börjar med ett skämt, skickar det en signal till publiken att de kan koppla av. Jag gillar att involvera lite humor i riktiga berättelser om ämnet jag pratar om och hur det är relevant för mig. Även om det är en investeringskväll, förbinder du med din publik och får dem att likna dig är nyckeln. Kom ihåg: Om du lägger på något, är samma försäljningsförlopp sanna. "~ Michael Averto, ChannelApe
4. Berätta för dem en berättelse om dig själv
"Börja med en historia om dig själv så att de ser dig som en person snarare än en säljare. Gör den anslutningen först och visa dem varför du erbjuder dem vad du erbjuder. "~ Angela Ruth, kalender
5. Var Provocative och Poignant
"Jag gillar att börja och avsluta ställen med humor. Humor är kraftfull eftersom det är sanningsenligt. Förutom sprinkling i en dum anekdot, gör din tonhöjd minnesvärd genom att vara provocerande, till och med kontroversiell, men främst sanningsenlig. Låt dina skämt röra på temat för din tonhöjd och behåll detta som en parallell struktur i hela ditt tal. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
6. Dela vad du gör som du skriver
"Jag älskar att skriva mina e-postmeddelanden i realtid för att fånga ögonblicket. Till exempel, om jag är i en kafé, delar jag alltid hur "jag är överkaffeinerade och mina händer skakar (eller kanske det kommer från spänningen i lanseringen)." Eller om det är super varmt eller kallt ute, Jag gör ljuset av vädret så att min publik vet att det här inte är en automatisk e-postföljd utan en riktig person som mailar dem. "~ Bryan Kesler, CPA Exam Guide
7. Gör publiken göra arbetet
"Jag gillar det när folk bryter isen med ett spel. En rolig fråga kan få en publik att delta direkt utanför flaggan. Den frågan kan vara något som, "Tänk dig pengar är inget objekt. Vad är den första du köper, och varför? "Publiken undrar också hur det ansluter till ditt syfte, vilket börjar den framåtriktade draken du behöver för en bra tonhöjd. "~ Michael Dash, Parallell HR Solutions, Inc.
8. Använd rekvisita
"Att ha ett konkret visuellt hjälpmedel för att följa din tonhöjd är ett bra sätt att engagera publiken och få dem att känna sig som en del av presentationen. Om din publik har satt igenom flera andra platser innan du såg din, är det här ett effektivt sätt att bryta upp monotonin och se till att de verkligen kopplar samman med det budskap du försöker förmedla. Det är störande och konstruktivt! "~ Bryce Welker, Beat The CPA
9. Bryta fysiska hinder
"Använd din position i rummet till din fördel som ett sätt att bryta ner hinder med publiken under en tonhöjd. Flytta dig runt i rummet och komma nära din publik. Även en fysisk kran på axeln eller en hand på armen kommer att bryta isen. Jag lärde mig de här väntande tabellerna - när jag skulle trycka på kunden på axeln när som helst skulle jag hitta en ökning av tipsen. Pitching är inte annorlunda. "~ Diego Orjuela, kablar och sensorer
10. Gör din publik flytta
Att få en publik att "fysiskt delta" i en presentation, antingen helt enkelt höja händerna eller flytta, är ett bra sätt att engagera dem. Om du är en av många ställen på en lång dag, föreslå en sträckavbrott. Om du har en fysisk produkt att demonstrera, få en publik medlem att använda den. Tänk på något sätt att du kan få dem att interagera med dig eller varandra fysiskt. "~ Ross Beyeler, Growth Spark
Foto via Shutterstock
