Många företagsägare och försäljningschefer börjar ett nytt år med stora mål och stora förhoppningar. Kanske vill du öka försäljningen 10 procent eller bryta in på en ny marknad. Eller kanske du vill starta en ny produktlinje. Men om du vill att dina visioner av försäljningsframgång ska bli verklighet, måste du ha noggrann planering, ett tydligt perspektiv på det nuvarande läget i ditt företag och en vilja att förändras.
Om du försöker få större försäljning och bättre ledarproduktionsresultat, nedan är några viktiga idéer och insikter att överväga:
Granska hela din generationsportfölj
Investerare har en "investeringsportfölj" av olika tillgångsklasser - t.ex. aktier, obligationer, penningmarknadskonton och fastighetsinnehav. Tanken att ha en diversifierad placeringsportfölj är att det minskar din risk och maximerar din chans att lyckas - om en typ av investering gör dåligt, kan dina andra investeringar hämta slacken.
På samma sätt har varje företag en "ledande generation" av alla olika typer av blygenerering och olika företagskällor. Helst även om du inte få så många leder från en källa (säg, från direkt marknadsföring), om du har en diversifierad portfölj, har du flera chanser att få nya affärer leder från andra områden (t.ex. marknadsföring eller kall på nätet kallelse).
Ta en titt på hela din ledarskapsportfölj:
- Var fick du de flesta av dina nya företagsledningar förra året?
- Var fick du dina största eller högsta avkastningsföretag?
- Vilka marknadsföringstaktik fungerade bra, och vilka utfördes?
- Hur kan du anpassa din strategi och anpassa din taktik för att göra mer av den "goda" generationsstrategin och mindre av de aktiviteter som inte gav resultat?
Fortsätt utvärdera din ledarskapsutveckling under vägen, och var inte rädd för att göra ändringar.
Kom tillbaka i kontakt med gamla kunder
En ny start är ett utmärkt tillfälle att ta kontakt med gamla kunder. Människor som köpt från dig tidigare men som du inte har kontaktat i ett tag, även om det varit ett år eller två eller flera, är ofta mer benägna att köpa från dig igen.
Tillbringa lite tid att komma i kontakt med tidigare kunder. Kolla in med dem och se vad som händer med deras företag. Ställ frågor, lyssna på dem och försök att återuppta det förhållande som ledde dem att köpa från ditt företag i första hand.
Det är ofta lättare att behålla en befintlig kund (eller sälja till en tidigare kund) än den är att hitta, kvalificera och övertyga en ny kund att köpa från dig för första gången.
Re-utvärdera hur du hanterar inkommande försäljningsledningar
Ekonomin verkar vara att hämta upp ånga. Jobbtillväxten är stigande och arbetslösheten är nere. Det innebär att företagen kanske får fler samtal och förfrågningar från potentiella kunder. Inkommande försäljning leder som dessa kan vara en bra källa till ny försäljning. Men du måste hantera dem noggrant.
Se till att ditt företag har en process på plats för inkommande ledningskvalifikationer:
- Prata med nya potentiella kunder.
- Fråga frågor.
- Identifiera deras behov.
- Försök att räkna ut huruvida de passar bra eller inte.
Om du spenderar tid innan du kvalificerar dessa inkommande försäljningsledare, sparar du mycket tid senare under din försäljningsprocess. För att du förhoppningsvis kan räkna ut de bästa, mest lovande, högsta prioriterade försäljningsledningarna och ignorera de som inte är redo att köpa.
Inledningen av ett nytt år är en tid med stort löfte, optimism och stora mål. Om du försöker några av de här enkla tipsen för att utvärdera och omfokusera dina ledningsgenereringsprocesser, har du ett mycket lyckligare och mer framgångsrikt år.
Signera foto via Shutterstock
