Kort om pengar och länge på energi, kämpar de flesta nya företagstoppar genom sina första månader på flexibiliteten och hållbarheten hos grundaren. Precis som att känna sig för ljusbrytaren i mörkret, försöker du hitta en formel som fungerar.
Allt detta experiment får dig vanligtvis genom de första månaderna men skapar också ett företag som är mycket beroende av din intuition. Om du känner dig omkring är det svårt att träna anställda och därför svårt att skala ett företag till någonting mer än ett förhärligt jobb.
I stället för att sätta ihop de första månaderna, följ denna formel för att starta ett företag som kan växa bortom dig:
Steg 1: Välj en produkt eller tjänst som har potential att skala
Skalbara produkter uppfyller tre kriterier:
- De är lärbara för dina framtida anställda (eller du kan programmera tekniken för att leverera)
- De är värdefulla för dina potentiella kunder och
- De är repeterbara, vilket innebär att kunderna måste komma tillbaka till återköp ofta
Jim Hindman erkände att den typiska bilmekanikeren - beroende av ägaren som huvudmekaniker - saknade skalbarhet varför han valde oljebyte som tjänsten att bygga Jiffy Lube runt. Hindman motiverade att han kunde lära ut en sexton din gamla gymnasieelever att byta olja, och kunderna skulle komma tillbaka var tredje månad för att förlänga sin bils liv. Hindman sålde Jiffy Lube till Penzoil för $ 43 miljoner.
Steg 2: Vänd ditt företag till en kontantspittande bankmaskin
När du har isolerat en produkt / tjänst som kunderna värdesätter och behöver komma tillbaka till, bör du börja ladda upp. Tror det är omöjligt? Kom ihåg att du bara säljer vad dina kunder hittar mest värdefulla och behöver regelbundet (steg 1). Om du undviker commoditization får du bestämma villkoren och laddning upp kan du använda dina kunders pengar för att finansiera din tillväxt istället för att gå till en bank eller att dela eget kapital.
Michael Dell brukade lagra datordelar och vänta på att ringa. Som ett resultat suger hans företag upp pengar och nästan krossas på egen tillväxt. Dell vände sin kassaflödescykel på huvudet och började debitera kunder först och sedan beställde inventeringen på 60-dagars villkor. Som en följd kunde han använda sina kunders pengar för att finansiera sin tillväxt i de tidiga dagarna.
Steg 3: Börja säga "Nej"
När du har några pengar kommer in, börja säga nej till någon som ber dig om anpassning. Fokusera på den produkt eller tjänst som du identifierade i steg 1. Att vara specialist på en sak kommer att göra dig mer refererbar och bevara dina pengar och resurser.
Till exempel, The School Photograph Company baserat i Danbury England gör endast skolbilder. Skolor anställa dem varje år för att ta de årliga klassrumsskotten (repeterbara), de anlitar unga fotografer som är glada för den yrkeserfarenhet som är uppbyggd av portföljen (läsbar) och cheferna anlitar dem eftersom de är det bästa företaget i England för att få en grupp av squirming barn till sitta, le och kom tillbaka till klassen på några minuter. De gör inte bröllop bilder. Du kan inte få The School Photography Company att skjuta din sons t-bollteam. Deras specialisering gör dem refererbara och i slutändan ett förvärvsmål.
Följ dessa tre steg och du kommer att vara på väg att skapa mer än bara ett jobbDu har ett företag som du kan sälja en dag.
