Är din småföretag marknadsföring till asiatiska amerikaner? Om inte, kan du sakna en av de mest potentiellt lönsamma konsumentkategorierna. Uppgifter från folkräkningen och den senaste Ipsos Rikliga undersökningen, rapporterade i MediaPost, visar att asiatiska amerikaner är mer benägna att vara välmående än många andra minoritetskonsumenter.
Ipsos definierar förmåner som hushåll med årliga intäkter på minst $ 100,000, och noterar att Hispanics utgör 14 procent av den allmänna befolkningen, men endast 9 procent av den rika befolkningen; Afro-amerikaner utgör 12 procent av den allmänna befolkningen och endast 7 procent av den rika befolkningen. Asiatiska amerikaner, medan de står för bara 5-procenten av den amerikanska befolkningen, utgör 7-procent av den rika befolkningen, liksom 7-procenten av "ultra-välstånd" (hushållsinkomster av $ 250,000 eller mer).
Det finns några viktiga faktorer som ställer asiatamerikanska välstånd bort från andra välmående konsumenter i Ipsos-studien:
- De är yngre men har en högre hushållsinkomst än vita rika i samma ålder. Asiatiska välstånd är en medelålder för 43 jämfört med 45 för vita, men har en högre genomsnittlig hushållsinkomst ($ 219K vs $ 188K).
- De är mer utbildade. Om 67 procent av asiatiska rika har högskoleexamen, jämfört med 53 procent av vita rika.
- De är mer benägna att leva i väst (49 procent av asiatiska rika, jämfört med 22 procent av vita rika).
Psykiskt sett har ipsos anteckningar, asiatiska affluents några viktiga saker gemensamt med latinamerikanska och afroamerikanska resurser. Specifikt är de mer sannolikt att vara vilka Ipsos dubs "StyleSetters." Stylesetters är mycket intresserade av att handla och mer benägna att engagera sig i varumärken och är passionerade för mode och stil. Särskilt asiatiska rika är mer sannolikt än den genomsnittliga rika konsumenten för att köpa klassiska high-end lyxvarumärken som Louis Vuitton, Armani, Chanel, Rolex och Nordstrom.
Var de skiljer sig från andra etniska grupper ligger i deras "globalistiska" perspektiv. Asiatiska välstånd är mer sannolikt än latinamerikanska eller afroamerikanska resurser att resa internationellt, uppskatta utländsk mat och stöd globalisering.
Mer än andra välbärgade grupper är asiatiska välgörenheter stora Internetanvändare, som spenderar i genomsnitt 43 timmar i veckan på nätet - mer än någon annan etnisk grupp och mer än 30 timmarna i veckan erbjuder vita resurser online. De är minst sannolikt att titta på tv.
Vad betyder dessa siffror för dig? Om du försöker nå asiatiska välstånd:
- Fokusera på kvalitet och lyx. Asiatiska rika värderar traditioner och etiketter.
- Betona stil och trender. Din marknadsföring ska tala med asiatiska affluensers bild av sig själva som trendsättare som leder packen med mode och stil.
- Gå online. Det är där asiatiska välstånd spenderar sin tid, så skapa online marknadsföringskampanjer som når ut till dem där de bor. Däremot kommer annonsering på tv eller kabel inte att nå denna målgrupp.
Asiatiska välstånd är inte en monolitisk grupp på något sätt, men förstå lite om var de kommer från kan hjälpa dig att skapa marknadsföringsstrategier som fungerar för den här publiken.
Riktigt parfoto via Shutterstock
