De flesta företagare fattar fel beslut när de söker ängel pengar för första gången. I stället för att vara selektiv om sina investerare fokuserar de på att hitta någon, någon, med en bulgingplånbok.
Det synsättet är kortfattat och kommer att leda till problem. Att ha felaktiga investerare skapar en myriad av problem vid en start.
Vem borde vara din första frösträningsängel?
1. Folk du gillar och respekterar och som gillar och respekterar dig. Att ha kompatibla personligheter och förståelse för svårigheterna med vad din motsvarighet gör är nyckel till ett framgångsrikt företagande-investerarrelation.
2. Backers som vet vad det innebär att vara en ängel investerare. Du vill inte ha investerare som kommer att be om pengarna tillbaka när företaget kommer i trubbel eller som frågar dig naiva frågor. Du behöver investerare som inser att de gör hög risk, illikvida investeringar. Och de är okej med det.
3. Folk som vet hur man hjälper en entreprenör. Var försiktig med änglar som söker "tränare" entreprenörer. Medan goda investerare använder den termen på det sätt som den var avsedd att innebära att entreprenören inte är för envis för att höra råd - andra tänker på ordet som en synonym för "formbar". Dessa änglar vill säga till företagare vad de ska göra. Men investeraren är inte den som är ansvarig. De får inte fatta besluten. Bra investerare råder; de barkar inte order.
4. Investerare som vet när och hur man ger råd. Rådgivning är en mycket svår färdighet att lära sig och de flesta vet inte hur man gör det. Goda rådgivare känner när och hur en entreprenör kommer att vara mottaglig för ett meddelande, särskilt en som är svår att höra. Till exempel när värderingarna sjunker och entreprenören snurrar sina hjul som försöker hämta pengar vid en orealistisk värdering, säger den bra investeraren "Kanske borde vi prata igenom dina alternativ."
5. Människor som vet hur man lär sig och mentor. Många framgångsrika företagare gör elaka änglar eftersom de vill hoppa in och göra saker för sina portföljbolag snarare än att hjälpa sina företagare att tänka genom sina problem. Att hoppa in och göra är inte till hjälp eftersom de flesta framgångsrika företagare är tio plus år tidigare löpande dagliga operationer. När investerare som är operationellt ett decennium föråldrade berättar företagare att de kommer att omorganisera en produkt eller omarbeta en annonskampanj, är resultatet inte troligt att det blir en bra fråga.
6. Investerare som kommer att arbeta sina kontakter för att få dig potentiella kunder, leverantörer, anställda och extra pengar. Anslutningar till investerare kan vara det viktigaste av paketet. När företagare hämtar pengar distraherar de dem från att bygga sina företag. Så bra investerare hjälper sina startups att samla in pengar från andra investerare. Det innebär inte bara att länka företagare till VC: erna som kommer att göra sin serie A-runda. Det innebär också att hjälpa dem att slutföra sin nuvarande investeringsrunda. Inte varje startnings finansieringsrunda omedelbart övertecknas. Användbara investerare föreslår att människor kontaktar och får potentiella investerare att titta på ditt tonhöjdsdäck och ta ditt samtal idag, inte nästa år.
Seedling Photo via Shutterstock
