När företagare strategier sätt att öka vinsten, är deras energi vanligtvis inriktad på hur de kan locka fler kunder för att generera ytterligare försäljning. Arbeta smartare - inte svårare - är dock nyckeln till att öka bottenlinjen. Förbättring av nettoresultatet är direkt kopplat till att styra kostnader, öka produktiviteten, marknadsföra resursfyllda och strama kreditvillkoren.
Behöver du ett lån för ditt lilla företag? Se om du kvalificerar dig i 60 sekunder eller mindre.Strategier för att öka din bottenlinje
Träna anställda för att öka produktiviteten
Välutbildade medarbetare som känner till omfattningen av sina jobb och hålls ansvariga för sin produktivitet kan spara företag tusentals dollar varje år. Den tid och pengar som investerats i att utbilda anställda för att vara kunniga kundservicerepresentanter, entusiastiska varumärkesambassadörer och produktiva lagmedlemmar returneras i produkter av högre kvalitet, ökad produktion, lyckligare kunder och bättre behållningshastigheter. Tillsammans med utbildningen kan produktivitetsspårningsprogrammen identifiera vilka anställda som utmärker sig på sina jobb och vilka underrepresterande anställda behöver extra support. Starka utbildningar fokuserar på att utveckla funktionella färdigheter, förbättra företagsprocesser och effektivisera strategiska mål.
Marknaden smartare, inte hårdare
Marknadsföring smart kräver att du är mycket uppmärksam på avkastningen på investeringen (ROI).
läggs in i reklamkanaler. Många marknadsföringsexperter teorierar att utgifterna $ 100 för att göra en $ 50-försäljning är värt ansträngningen, eftersom den ena kunden potentiellt kunde generera långsiktiga affärer. Men lågvärda kunder returnerar sällan eftersom de alltid är på utkik efter nästa bästa affär.
När du skapar strategier för att öka din botten och tillfredsställa marknadsföringsmålen, istället för att fokusera på växande försäljning med 20-procent under de närmaste sex månaderna, leta efter sätt att minska kostnaden per kundförvärv med 20-procent. Rikta befintliga kunder genom att erbjuda lockande tilläggsartiklar och tjänster som förbättrar kvaliteten på företagets huvudprodukt. Dessa värdefulla kunder är mer benägna att köpa dessa ytterligare artiklar eftersom de redan tror på företaget. Detta tillvägagångssätt stärker inte bara kundtillfredsställelsen utan ökar också försäljningen så att företagen förbättrar sin topp- och bottenlinje.
Kontrollkostnader
Det finns ett antal onödiga kostsamma allmänna kostnader som ofta driver bra företag i marken. Minska ett kontor leasing genom att dela utrymme med en annan leverantör eller tillåta anställda att telecommute. Dra nytta av program som automatiserar rutinmässiga uppgifter, till exempel betalning, e-postmarknadsföring och datalagring. Varannan tre till tre år letar du efter uppdaterade citat för försäkring, tryck och leveranser för att du ska få de bästa priserna. Budgetar bör också ses över årligen för att avgöra om det kan skäras till överkostnader som inte påverkar anställdas prestanda eller produktkvalitet.
Ändra samlingsprocedurer
Sen betalande kunder kan skapa allvarliga kassaflödessituationer som alltför ofta leder till att ett företag slår av. Att ha flera delinquenta kundkonton är ett tecken på att ett företags kreditvillkor är för lösa. Ändra de allmänna villkoren genom att tillämpa sena avgifter eller avgiftsbelopp på obetalda fakturor. Rein i mängden kredit förlängd till kroniska sen betalare genom att kräva delbetalningar innan ett nytt projekt börjar. Att erbjuda en överkomlig avbetalningsplan kan också uppmuntra kunder att på ett tillförlitligt sätt skicka in en check för utförda tjänster.
Känner du till några ytterligare strategier för att öka din bottenlinje? Dela dem med oss ??i kommentarer!
Profittfoto via Shutterstock
