I alla branscher finns hundratals tysta företag med flera miljoner dollar som håller sig utanför rampljuset och tjänar sina kundbaser med engagemang. De kanske inte är lika kända som Jeff Bezos, Elon Musk eller Peter Thiel, men de har lektioner att ge ändå.
Dessa entreprenörer är smarta, elastiska typer som inte är rädda för det hårda arbete som krävs för att bygga ett blomstrande företag. Mer än de glamorösa och berömda affärsmän som vi alla vet är de verkliga lektionerna i dessa vanliga, hårt arbetande människor som har gjort sig i världen och skapat imperier som människor knappast märker.
Tips från framgångsrika företagare
Här är några av de saker du kan lära av dem:
Fokusera på återkommande försäljning från goda kunder
Ett av de största avfallet i affärer lämnar pengar på bordet genom att betjäna kunder i ett engångsformat. Helst bör dina kunder köpa från dig om och om igen. Du vill bygga ett nära samarbete med dina kunder. Det här driver många företag, bland annat Stave Puzzles företag med flera miljoner dollar. Denna hjärnteaserfabrik fokuserar på högt betalande kunder som kommer att köpa sina tuffa (och dyra) handgjorda pussel om och om igen.
"Om du har allt, kan du alltid använda ett annat Stave-pussel. Det är skönheten i den här verksamheten, säger VD Steve Richardson. Deras första kund resulterade i tusentals dollar per år i försäljningen. Om du fokuserar på att bygga varumärkeslojalitet genom att skapa kontakt med dina kunder, tjänar du mer upprepad verksamhet.
Hitta något unikt och du får få konkurrenter
Så här kom Rick Platt, grundare av Sky Zone tillbaka i 2009. Företaget skapade den allra första trampolinparken. Medan Platt tagit en risk betalade den sig när den blev populär.
"Vissa tyckte att idén var löjligt", säger han. "Jag trodde att om jag kunde dra av den skulle jag ha något unikt." Han hade rätt. Denna risk lönade sig och SkyZone gör nu miljoner dollar per år. Om du kan, försök att föra något annorlunda till bordet. Gör saker på ett sätt som din tävling inte gör. Detta gör att du kan sticka ut från resten av företagen i din bransch.
Se till att du har ett bra stödsystem
Entreprenörer är ofta starkt oberoende människor, så de kan bli frestad att tro att de kan driva fram allt på egen hand, men detta kan vara ett allvarligt handikapp. Attityden hos människorna runt omkring dig kan på stor del påverka din framgång eller misslyckande. Ta det från grundaren av Mabel's Labels, Julie Cole: "Se till att din make eller partner är 100% ombord när du startar ett företag. Om inte, lyckas du inte. "
Ingen entreprenör kan lyckas om de inte omger sig med rätt personer. Du måste vara försiktig med vem du tillåter in i din inre cirkel; Det är viktigt att se till att du bara interagerar med människor som är investerade i din framgång.
Fira din nisch
David Heacock från luftfilterbolaget FilterBuy.com vet hur man betjänar sin kundbas bra med en starkt fokuserad nischaffär. De lager hundratals olika filtertyper och har en stark känsla av kundservice. kunder är nästan garanterade att få exakt vad de behöver. Det här hindrar dem från att komma tillbaka. "Med vårt stora lager av olika filtertyper gjorde vi oss till en billig, en-stop-butik", säger Heacock. "Genom att lösa ett problem bra, behåller vi våra kunder för livet."
Om du har problem med att nå din målgrupp kanske du vill överväga att minska din målmarknad. Ibland gör affärsägare misstaget att försöka vara allt för alla. I vissa fall kan detta tillvägagångssätt vara meningsfullt. Men i många fall är det bäst att marknadsföra en viss nisch. I stället för att försöka göra allt, gör en eller två saker bättre än alla andra. Det kan tyckas kontraintuitivt eftersom du kanske känner att du vänder bort potentiell verksamhet. Men det är du inte. Du gör bara ditt företag mer attraktivt för personer som behöver vad du har att erbjuda.
Vilka andra lektioner kan man lära av från flera miljarder dollarföretag som flyter strax under radarn? Förmodligen den viktigaste lektionen är detta: Den som har tillräckligt med bil kan göra det. Allt som krävs är att hitta ett brinnande behov på marknaden och fylla det bättre än någon någonsin har.
Lektioner Foto via Shutterstock 1
