Den federala regeringen tilldelar fler kontrakt till kvinnor som ägs av småföretag än någonsin tidigare. Det finns fortfarande en lång väg att gå. Men för kvinnor som inte någonsin har övervägt att göra affärer med den federala regeringen, kan det vara en bra tid att ompröva.
Federal Contract Tips för kvinnor ägt företag
Faktum är att det finns vissa möjligheter till statliga avtal som är speciellt avsedda för kvinnliga småföretag. Här är några tips för kvinnliga företagsägarna som vill navigera i världen av offentlig upphandling.
Tänk om den federala regeringen skulle vara en idealisk kund
Offentliga upphandlingar är inte för alla. Men det betyder inte att du ska avvisa möjligheten utan att åtminstone undersöka om dina produkter eller tjänster kan fungera för vissa myndigheter. Varje statlig myndighet måste köpa alla sina varor, material och tjänster från någonstans. Så överväga om vad ditt företag säljer kan vara en bra passform för någon av dessa byråer eller kontor.
Lourdes Martin-Rosa, president för Government Business Solutions och American Express, OPEN Advisor for Government Contracting, sade i en telefonintervju med småföretagstendenser: "Det enda som den federala regeringen verkligen tillverkar är pengar. Så om de ska köpa något, om det är blixtlås eller möbler, kommer det att komma från en privat enhet. Och förhoppningsvis är det i de flesta fall ett amerikanskt företag. "
Registrera dig hos System for Award Management
Innan du kan ansöka om statliga kontrakt måste du registrera ditt företag. För att göra det, besök System for Award Management och skapa en profil för ditt lilla företag. Slutför hela processen så att myndigheter kan hitta din verksamhet när du letar efter entreprenörer att göra affärer med.
Se om ditt företag kvalificerar för uppsatta sidor
Det finns också uppsättningar i vissa områden där kvinnor som ägs av småföretag ska prioriteras. Men det är inte i alla branscher. Du kan se listan över uppsättningar för kvinnor som ägs av småföretag online för att se om ditt företag kan kvalificera sig i ett av dessa områden. Om det gör det kan det ge dig en fördel när du ansöker om kontrakt i det området.
Självcertifiera som ett kvinnligt ägt företag med SBA
Om ditt företag kvalificerar sig för någon av dessa uppsättningar måste du registrera dig som ett kvinnligt ägt företag. Detta är en självcertifieringsprocess som du kan slutföra online via en portal som tillhandahålls av SBA.
Ta emot budmeddelanden
Därifrån måste du faktiskt bjuda på kontrakt. Dessa bud kommer upp för olika byråer vid olika tidpunkter. Så du vill ständigt vara på utkik efter allt som kan vara relevant för ditt företag. Du kan också registrera dig för meddelanden så att du blir den första som vet när nya bud kommer upp i din bransch.
Studie Procurement Prognoser
Men du behöver inte vänta tills varje bud faktiskt postas för att få din verksamhet redo. Varje federal byrå ger något som kallas en upphandlingsprognos på sin webbplats. Detta är i grund och botten en lista över produkter och tjänster som den planerar att utnyttja inom en snar framtid. Så du kan leta upp dessa upphandlingsprognoser för de byråer du vill få kontrakt med för att ge ditt företag en bättre chans att vara redo när dessa bud publiceras.
Delta i regeringskontraktsarrangemang
Som med i princip någon aspekt av att odla ett företag, kan utbildning och nätverk gå långt när det gäller offentlig upphandling. Och det finns många händelser där ute som kan hjälpa till. OPEN Forum, till exempel, är värd för utbildningsevenemang för småföretag som vill göra det mesta av statens upphandling. Genom dessa händelser kan du få tillgång till värdefulla resurser för att lära dig mer om att få statliga avtal, samt nätverk med andra i din bransch och träffa faktiska regeringskunder.
Hitta en strategisk Teaming Partner
Även om ditt företag är i en bransch som undanröjer en del av sina regeringsavtal till kvinnor som ägs av småföretag, måste dessa kontrakt bara gå till kvinnorägt företag om det finns minst två sådana företag som gäller. Så om du ansöker om kontrakt där du är den enda, kommer dessa uppsättningar inte att gynna ditt företag. Men Martin-Rosa rekommenderar nätverk med andra kvinnor i din bransch som är intresserade av statliga avtal så att du kan ansöka om några av de samma för att hjälpa varandras chanser att säkra dessa kontrakt.
Forskning byråns uppdrag
Varje myndighet har sitt eget uppdrag och mål. Så när du ansöker om kontrakt, hjälper det att skräddarsy ditt bud till den specifika byrået, istället för att använda en one-size-fits-all-approach. Innan du skickar ett bud, gör lite forskning på byråns uppdrag så att du kan göra det så tilltalande som möjligt.
Fortsätt med det
Regeringen är inte en enkel process. Regeringen är skyldig att fördela ungefär en fjärdedel av sina kontrakt till småföretag i USA. Och om 5 procent är tänkt att gå till kvinnor som ägs av småföretag. Men regeringen möter inte alltid dessa mål. Så det är viktigt att fortsätta och förbättra din strategi över tiden.
Capitolfoto via Shutterstock
