Om ett erbjudande verkar bra för att vara sant, kan det bara vara. Gör din forskning innan du accepterar några erbjudanden för företaget du lägger så mycket på. Vilka är några tydliga varningsskyltar att en affär kan vara ensidig?
För att få veta mer, frågade vi 11 entreprenörer från Young Entrepreneur Council (YEC) följande fråga:
"Jag har fått ett erbjudande att köpa mitt företag och är intresserad av att acceptera. Vad är en sak jag bör göra för att se till att detta fungerar som jag förväntar mig? "
Här är vad YEC-medlemmar hade att säga:
1. Sitt ner med andra entreprenörer som varit där
"Det finns några anledningar att du ska prata med andra människor som kan relatera till dig i den här situationen. Först kan de gå igenom alla upp, nedgångar och hinder som de gick igenom. För det andra kan de hjälpa dig att se "andra sidan" att sälja ditt företag. Vad kom nästa för dem? Vad kommer nästa för dig? Efter att ha pratat med andra entreprenörer beslutade vi faktiskt att inte sälja vårt företag. "~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co. Photography
2. Outsource dina värderingar
"Vad är ditt företag värt? Det är inte ovanligt att övervärdera (à la "Shark Tank") ditt företag. På samma sätt, om du är redo att sälja, kan du bli frestad att bara komma ut. Ha ett team av proffs titta på dina böcker och ge dig en objektiv värdering av vad du har att erbjuda. Detta kommer också att eliminera några ånger längs linjen. "~ Nicole Munoz, Start Ranking nu
3. Undvik för mycket knuten till resultatbaserade finansiella incitament
"När du säljer ditt företag är du inte längre i kontroll. Med alla grundare jag har pratat med har prestationsbaserade incitament gått i sidled. Tidslinjerna slängs av med längre än förväntad integration, intäktsmålen tog inte hänsyn till försäljningsramp och organisationsförändringar etc., och alla skapar perversa incitament för förvärvaren. Värdera ditt företag för vad det är värt nu. "~ Trevor Sumner, LocalVox
4. Be om ett avbrytningsavgift om avtalet faller igenom
"Att acceptera en avsiktsförklaring är bara det första steget för att stänga försäljningen av ditt företag. Det kommer att finnas en period av due diligence och affären kan fortfarande falla igenom i slutet. Detta kan leda till förlorad produktivitet, sänkt anställdas moral och förlorade kunder. Beräkna vad skada kan vara och använd det som grund för en avbrytningsavgift om avtalet inte stänger som förväntat. "~ Mark Cenicola, BannerView.com
5. Var uppmärksam på den icke-konkurrerande bestämmelsen
"Var särskilt uppmärksam på den varaktiga och geografiska omfattningen av konkurrensbestämmelsen och vad som ingår i definitionen av ett" konkurrerande företag "för att se till att avtalet inte hindrar dig från att fortsätta ditt nästa projekt. Det sista du vill göra är att självständigt göra en manschett från att vända sidan till nästa kapitel i ditt liv. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
6. Förstå tidslinjen
"Jag har hört talas om så många situationer där förvärvet tar mycket längre tid, eller är mycket snabbare än vad vissa förväntade. Arbeta med inköpsorganisationen för att tydligt definiera vad som ska hända och när och vad du och ditt lag ansvarar under de olika övergångsfaserna. "~ Alexandra Levit, Inspiration at Work
7. Få konkurrerande erbjudanden
"När man förhandlar om försäljningen av ditt företag finns det få saker som kan driva ränta och värdering högre än att ha flera parter som bjuder på ditt företag samtidigt. Om du förhandlar med endast en köpare, kommer du att ha minimal hävstång för att få köparen att höja sitt bud. Men när två eller flera köpare går upp kan du ta det högsta budet och "shoppa" det till de andra. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
8. Skapa ett team av rådgivare specifikt för transaktionen
"M & A-erbjudanden kan enkelt gå i sidled om det inte hanteras noggrant. Skapa ett väl avrundat team av rådgivare som du litar på, som har genomgått processen och som klart förstår dina förväntningar. De kan hjälpa dig att undvika misstag, öka affärsvärdet, se till att villkoren är i linje med dina mål och slutligen hjälpa till att uppfylla dina förväntningar. "~ Joseph Novello IV, NurseGrid
9. Fullständigt förstå erbjudandets särdrag
"Det är lätt att bli överväldigad om ett potentiellt förvärv. Det är också väldigt lätt att höra ett totalt köpeskilling eller få ett erbjudande för en multipel som är meningsfullt för dig och förbiser nyckelord. Förstå varje detalj. Villkoren kan väsentligt ändra det verkliga föreslagna värdet. Hur mycket är uppe? Är inblandade insatser? Finns det en lagklausul? Icke-konkurrerar? Känn dina bästa och värsta resultat. "~ Shawn Schulze, SeniorCare.com
10. Fråga de svåra frågorna först
"Se till att du får de stora detaljerna och de hårda besluten har först utgått. Att sälja ditt företag kommer att ta mycket tid och ditt företag kommer sannolikt att sakta ner medan du går igenom utövandet av att utforska erbjudandet. Om det finns en deal-mördare, se till att du finner ut det tidigare snarare än senare. "~ Travis Holt, Brush Creek Partners
11. Planera din tekniköverföring noggrant
"Om du har ett mjukvaruföretag kan du möta problem samtidigt som du kombinerar och integrerar dina databaser och system med förvärvaren. Om tekniköverföringen inte är planerad kommer du oundvikligen att stöta på användbarhetsproblem och buggar på grund av luckor i integrationen. Således är det lämpligt att anställa en tekniköverföringsexpert som förstår de två tekniska staplarna och har erfarenhet av att lösa kodkonflikter. "~ Pratham Mittal, VenturePact
Business Negotiation Photo via Shutterstock
