En av de största utmaningarna för småföretag är tillgång till resurser. Oavsett om det blir finansierat, förvärvar den bästa talang eller utvecklar nödvändiga nätverk för att hjälpa deras företag att trivas och växa, måste de arbeta så mycket hårdare jämfört med stora företag. Digital teknik har gjort det mycket enklare, och en av de lösningar som gör det möjligt är SAP Ariba för småföretag.
SAP Ariba Network har ett tydligt mål att öka värdet på alla delade aspekter av affärshandel med förslag, kontrakt, order, fakturor och betalningar för att spara tid, pengar och resurser. Och som ett litet företag kan det vara en katalysator för att få ditt företag till nästa tillväxtnivå genom att kunna få tillgång till dessa funktioner med en verklig lösning.
I en exklusiv intervju med Small Business Trends framhävde Eric Self, Global Vice President, Säljkontoförvaltningen, SAP Ariba, många av de fördelar som denna teknologilösning ger småföretag när de navigerar i dagens digitala ekosystem.
En sak i taget. Låt oss gå ner till mässing tackar; varför ska ett litet företag använda SAP Ariba? Svaret själv gav var övertygande för alla affärer, stora eller små. Han sa, varje timme, mer än $ 434,000 i ny verksamhet publiceras i Ariba Discovery. Och i 2015, ensamma, matchades mer än 33.1 miljoner ledningar genom tjänsten.
Denna typ av bly är det som gav Ergo Works, en liten, kvinnlig ägd verksamhet i Palo Alto som säljer ergonomiska produkter tillgång till fler kunder. Enligt bolagets ordförande Anne Kramer: "SAP ger oss direkt tillgång till stora företag och tillhandahåller ett fordon genom vilket de kan köpa specialprodukter från oss samtidigt som de håller sig överens i sina upphandlingsriktlinjer."
Småföretag som har anslutit sig till Ariba-nätverket kunde öka effektiviteten i deras försäljnings- och marknadsaktiviteter med 20-procent, öka försäljningen från nya kunder med 15-procent, öka portföljens andel med befintliga kunder med 30-procent och uppnå kundreserveringsgraden för 99 procent eller mer medan du får betalt 15-20 procent snabbare.
Det är ett visst företag som har gått digitalt, vilket är ansvarigt för att öppna otroliga möjligheter för småföretag. Traditionella ledningsgenereringsverktyg gjorde det mycket för svårt om inte omöjligt att hitta, kvalificera och bjuda på möjligheter för småföretag.
Ariba Network är en plats där ett litet företag kan gå utöver att bara lista sina produkter och tjänster och skapa lönsamma kontakter med köpare som är redo att köpa och effektivt hantera både deras försäljningscykel och kassaflöde.
Det här är det största, mest globala B2B-nätverket där mer än två miljoner köpare och säljare - inklusive över två tredjedelar av Global 2000 - i 190-länderna ansluter och samarbetar. Mängden pengar SAP Ariba handlar årligen i handeln är högre än Amazon, eBay och Alibaba i kombination med mer än $ 1 trillion.
Dessa nummer kan överväldiga vissa småföretag, så hur förenklar SAP Ariba för småföretag processen. Som Eric Self sa, "Allting börjar med önskan. Är du seriös om att odla ditt företag, tävla med det bästa och vinna nya kunder - och vem är det inte? "
Om det finns en sak, har småföretagare en önskan, och Ariba-nätverket tar den önskan och hjälper den att blomstra med en plattform som är lika lätt som att skapa en närvaro på sociala nätverk. Den detaljerade informationen om ditt företag och funktioner, produkter och tjänster gör att du kan lägga din bästa fot framåt med köpare hos några av världens ledande och största företag. Det betyder att den passion du har för ditt företag kommer att visas utan ansiktslösa kataloger eller mellanmän.
Ett bra exempel på detta är Quentin McCorvey, Sr., President och COO för M & R Distribution Services, ett litet, minoritetsägt företag baserat i Cleveland, Ohio. Innan han skapade sin profil på Ariba Discovery, fann MCorvey det svårt att få sitt företag i dörren för att få verksamhet i stora företag. Efter att ha varit i nätverket bjuds M & R Distribution på ett projekt för Caesars Entertainment via nätverket - och det är nu en leverantör av val för underhållningsjätten, som ger trummor och handskar till alla sina egenskaper.
McCorvey sa: "Det är ofta en stigma som är förknippad med att tilldela stora kontrakt till små, minoritetsägda företag. Men jag letar inte efter en handout, jag letar efter ett handslag - en möjlighet att tjäna en kunds verksamhet. Ariba ger mig en plattform från vilken jag kan göra det här. "
Han fortsatte med att säga, "Det finns några mycket kraftfulla inköpsorganisationer som använder Ariba. Och när de hör att jag är ansluten till nätverket, ger det mig ökad trovärdighet för att det finns en nivå av respekt. "
Det finns otaliga tekniska lösningar på marknaden som tillgodoser småföretagens behov. Detta har gjort det möjligt för dessa företag att utvidga sin räckvidd inte bara nationellt utan också internationellt. När frågan om hur Ariba-nätverket skiljer sig, sa Eric Self att det underlättar möjligheterna i alla delar av världen - inte bara med globala, multinationella köpare, men också med mindre företag som söker kvalitetspartner.
Nätverket ansluter företag på ett ställe för att hitta och engagera sig fullt ut med nya partners på flera kanaler för att skapa möjligheter. Du kan välja marknader, branscher och möjligheter du vill tävla i. Så du kan generera intelligenta transaktioner med partners över hela världen och hantera de anslutningar som är mest betydelsefulla för dig med större effektivitet.
När det gäller hur SAP Ariba för småföretag levererar verktyg som tillgodoser deras specifika behov, sa Eric Self att det börjar genom att förenkla hela ekosystemets komplexa natur. Först och främst är det gratis att registrera sig och börja tappa in i dessa möjligheter för att leverera verkliga, mätbara resultat.
Nästa steg är ännu bättre, eftersom du inte behöver investera i någon programvara för att vara igång. Med bara en Internetanslutning kan ditt företag ansluta till nätverket och börja transaktion när som helst, var som helst, med vilken enhet som helst. Ditt småföretag behöver inte tekniklösningar eller infrastruktur i ett stort företag, men du kommer att ha samma kapacitet. Med några få klick kan du få inköpsorder, skicka orderbekräftelser och fakturor till köpare utan några portaler att hantera.
Som M & R Distribution s McCorvey säger, "Jag brukade prospektera med en hel tank av gas och en ficka full av kvartaler. Med Ariba Discovery visas ledarna bara i min inkorg. Min värld har förändrats. "
Så frågan är inte varför gå med i Ariba-nätverket, men varför inte? Om du för närvarande är en del av nätverket eller bestämmer dig för att bli medlem, var snäll och låt oss veta hur de anslutningar det ger har ökat synligheten för ditt företag.
Bild: SAP
